Основни въпроси, които трябва да си зададете, преди да започнете собствен бизнес

31 август 2021

Всеки би могъл да започне свой бизнес, но стартирането не винаги е равно на успех. Повече от 50 % от новите бизнес начинания се провалят през първите пет години. Ако вашата компания оцелее, наградите си заслужават трудното пътуване към успеха. Но преди да създадете даден бизнес, задайте си тези четири много важни въпроси.

1. Какъв тип бизнес изграждате?

Важно е да определите типа бизнес, който развивате, тъй като това ще определи вида на финансирането - ако има такова - от което се нуждаете. Има три основни типа бизнес:

Бизнес с начин на живот. Това е най-често срещаният вид. Целта на лайфстайл бизнеса е да спечелите достатъчно пари, за да живеете комфортно, докато правите това, което ви харесва. Много бизнеси за начина на живот се основават на хоби или талант (да речем, пекарна или магазин за цветя). Докато планът за растеж е постепенен в този тип бизнес, вие искате да станете печеливши възможно най-скоро. Така че спестяванията, заемите за малък бизнес и помощта на приятели и семейство са добър избор, за да бъдете финансово функционални.

Бизнес, ориентиран към растежа. Целта на този тип бизнес е да расте бързо, да привлича финансиране и след това да го продаде за няколко години. Тук растежът е приоритет пред рентабилността, така че рисковите капиталисти, ангелските инвеститори и професионалните инвеститори обикновено помагат с финансирането.

Страничен бизнес. Този тип бизнес е просто начин да спечелите допълнителни пари, без да напускате ежедневната си работа. Това може да бъде всичко - от шофиране на Uber или такси до продажба на бижута в Etsy или блогове. Целта често е да се изграждат нови набори от умения, да се допълват приходите или да се експериментират с нови бизнес идеи. Тъй като това е начинание на непълно работно време, финансовите инвестиции тук трябва да бъдат ограничени, покрити от вашите собствени спестявания.

2. Колко голяма е вашата възможност?

Един от най-важните фактори при оценката на бизнеса, е размерът на пазара. Направете си проучване. Необходимо е да знаете колко от вашите потенциални клиенти съществуват, което ви позволява да разберете дали наистина имате жизнеспособен бизнес. Ако започвате щанд за пица на парче до пощата, трябва да разберете колко хора живеят и работят около пощата и след това да прецените колко от тези хора ядат навън всеки ден. Това е вашият потенциален пазар: максималният брой клиенти, които бихте могли да получите. Очевидно не 100% от тези хора ще купуват от щанда ви. 2%, 5% или 10% от тях идват ли всяка седмица? И каква е средната им покупка? Купуват ли си едно парче или две парчета? Купуват ли си и нещо за пиене?

Действителните ви продажби се превеждат с някакъв процент от потенциалния ви пазар, умножен по среден размер на покупката. Докато павилионът на пица е сравнително ясен пример, има много фирми, насочени към нишови интереси, които трудно ще бъдат мащабирани. Всички ние се обграждаме с приятели и съмишленици, които разсъждават по друг начин. Това може да изкриви нашето възприятие, което останалата част от света иска.

3. Можете ли да докажете, че клиентите искат вашия продукт?

Сигурни сте, че светът е готов за зърнени закуски, съдържащи CBD, и сте готови да отпечатате кутиите. Задръжте за малко. Преди да предприемете каквото и да е, е изключително важно да потвърдите, че има търсене на вашия продукт или услуга - и на каква цена.
Направете си проучване. В най-ранните етапи това може да бъде толкова просто, колкото интервюирането на хора чрез изпращане на анкети. (Трябва да направите анкета извън приятелите и семейството си.)
Дори ако всички твърдят, че са ентусиазирани от вашите зърнени храни с CBD, следващата стъпка е да ги накарате да го докажат. Поставете прост уебсайт, за да видите дали хората ще ви дадат имейла си за регистрация в бюлетин или да бъдат уведомени, когато стартирате.

4. Можете ли да печелите пари?

Очевидно това е единственият най-важен въпрос. Ако сте направили стъпки от първа до трета, имате достатъчно информация за изграждане на бизнес модел. Сега е време да помислите за печалбата си.

Приходи: Това е колко реално мислите, че можете да продавате всеки месец. Ако сте изчислили размера на пазара и тестваното търсене, имате достатъчно информация, за да го оцените. Само не забравяйте, че продажбите ви трябва да растат с течение на времето, тъй като хората научават за вас и вашия продукт.

Разходи: Има два вида разходи - постоянни и променливи. Фиксираните разходи са това, което трябва да платите, без значение колко продавате, като наем, служители, застраховка, правни такси, разходи за разработка на продукти. Променливите разходи са това, което ви струва всеки път, когато правите продажба. Например, колко ви струва да направите една кутия зърнени храни? Или да сервирате едно парче пица? Вашите общи променливи разходи трябва да идват от това изчисление, умножено по броя на месечните артикули, които планирате да продадете.

Когато изваждате разходите си от приходите си, печелите ли пари? Много фирми губят пари в ранните си дни, когато изграждат клиентска база и покриват първоначалните си разходи за стартиране. Ако случаят е такъв, разберете колко време ще ви отнеме да го изградите отново и да бъдете в равновесие - и след това добавете здравословен риск за неочаквани разходи и забавяне. Изчерпването на парите е една от най-честите причини за провал на бизнеса, така че предварително разберете откъде получавате тези пари.